raymondp76的部落格

客源是業績的命脈，從事業務工作，努力開發客戶固然重要，但要讓業務成就更上層樓，甚至像倒吃甘蔗般愈做愈輕鬆，就要透過轉介紹的力量，吸引客戶主動上門。

大多數人一輩子買賣車子的次數屈指可數，即使買保險，也有一定的保費預算，若能將業務做出口碑，發揮一傳十、十傳百的效果，就能吸引源源不絕的客戶上門。本文採訪汽車業及產、壽險業的頂尖業務員，分享他們如何讓客戶回流，並且願意開金口為自己背書，締造旁人難以迄及的亮麗業績。

匯豐汽車士林營業所榮譽副理 鄭振聲 客戶相挺 年銷百輛車

在匯豐汽車服務已十八年的老業務鄭振聲，不做公家大批採購，只靠自己開發客戶及轉介紹，締造一年內銷售一九八台車的紀錄，到今（二○一一）年六月為止，他的車輛銷售總數已達一九○五台，平均每年達百輛以上的銷售水準。

剛踏入汽車業代這一行的時候，鄭振聲和絕大多數業務菜鳥一樣，不知道自己的下一個客戶在哪裡，不想在營業所坐以待斃的他，憑著一股「憨膽」走上街頭，沿路進行陌生開發，儘管吃了不少閉門羹，但也因此成功賣掉好幾台車。

陌生開發多少靠點運氣，鄭振聲回憶道，有一次抱著姑且一試的心態，到果菜市場向路邊一位不起眼的賣菜阿伯遞名片，沒想到對方竟然當場說要買車，且在當天晚上就付款牽車，這次經驗讓他體會到，做業務只要敢開口就有機會。

有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?又或是買太陽能熱水器、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!